Za zmago nad osebo, ki jo želite, da ga pokličete zaupanja. Poskusite obdržati svoje oči, nasmeh. Dokazati, mirnost in samozavest. Da bi začeli govoriti o nekaj abstraktnega, na primer, da resnično kompliment na zunanjosti stranko ali okoliščin, v njegovi pisarni, če delate s pravnega subjekta.
Uporabljajte neverbalno popravek za stranko vzpostaviti povezavo z njim. Nevsiljivo podvojiti svojo držo in kretnje. Bodite prepričani, da delo z vašim tonu, še posebej, če se prodajajo na telefonu. Morate ujeti ritem govora in popravite potencialni kupec za svojega. Poleg tega je pomembno, da govori z njim v istem jeziku. Če naložite osebo s posebnimi pogoji, ki jih ni slišal, mogoče pa ga potisnite.
Ko boste videli, da je stranka v pogovoru z vami, začeli prepoznati njihove potrebe. Postavljati vprašanja o njem ali njegovi družbi, da bi to ugotovili, kaj je pomembno, da se mu je pri izbiri dobavitelja blaga ali storitev in kaj značilnosti so pomembne v izdelku. Na podlagi teh podatkov, zgraditi svojo predstavitev.
Zgodba o izdelku ali storitvi, temelji na določenih pravilih. Ne samo seznam prednosti vašega podjetja in izdelka. Zveneči zmagovalno uspešnost v povezavi s koristmi, ki ga bo stranka prejela od njega. Ta predstavitev je najbolj učinkovita.
Več o tem, kako se spopasti z ugovorov, ki se lahko pojavijo v vseh fazah prodaje. Ugovori - je nedvomno stranka, ki naj bi ga poskušali odpraviti. Najprej smo pokazali, da boste razumeli svoj položaj, ker vprašati pojasnjuje vprašanja, če se ugovor mogoče razlagati dvoumno, in končno, uporabite obrazložitev za odgovor na ugovor.
Ko so se razblinila vse dvome, pojdite na posel. Če dvomi stranka - delajo s svojimi kršitvah, če je nekaj po proizvodu ne razume - malo nazaj na predstavitev. Idealno bi bilo, vaša naloga - da podpiše pogodbo ali izmenjave blaga za denar. Minimalni program -, da se dogovorijo o naslednjih korakih, ki ste jih naredili v smeri začetku sodelovanja, kot je imenovanje prihodnji seji.
Ne pozabite, da postane guru prodaje, ni dovolj, da imajo potrebno znanje. Da bi dosegli visoke rezultate potrebujejo redno prakso to spretnost.
Poleg tega je pomembno, notranja želja po zmagi. Če bo ostal s tabo in po neuspešnih poskusih, bo vse delo, in odstotek uspešne prodaje še naprej povečevala.